——本色的力量記天門多寶客戶李金華先生
　　
　　有幸結識李金華先生，還得益于華中區向經理的引薦。
　　
　　說起這段淵源該追溯到去年十月，我們迫切的需要在天門西部市場建立有效陣地，對此我們經過對市場的分析和討論，決定前往天門多寶鎮李總家拜訪，并洽談合作事宜。在此之前已經同李總有過提及“心中福”產品，有過簡單的交流。
　　
　　十月下旬的一天下午，向經理和我一起從沙洋出發，經沙洋漢江大橋一路步行到大橋的另一端——天門的多寶，在這個橋面長達1818米的跨度間，向經理不停地給我介紹關于他和李總曾經的交情，介紹關于他性格方面的特質，曾經當過兵，做事敢作敢為，說話一言九鼎，保留著很多軍人的本色。在當地農資界有著良好的聲譽和影響力。我們一邊走一邊談，同時也分析、估摸著這次見面的結果。當時已是十月間，橋面上不時吹來的風已經帶著幾分清冷寒意，卻絲毫沒有冷卻我在腦海中對李總形象描繪的熱度，我興奮的暢想著。
　　
　　一會兒就到大橋另一頭的天門境內，這里屬于天門多寶鎮，我們繼續前行200米就到了李總的家，一排八十年代的二層建筑——那是計劃經濟時代老供銷社留下來的，我們剛到門口就被李總從里面看到了，“哎呀，稀客稀客，向經理你好！”未見其人先聞其聲，給人一種特別爽朗的感覺。李總快步走過來，伸手迎上了向經理的跟前，熱情的握住向經理的手，一張和藹、敦厚的臉龐映入了我的眼簾。
　　
　　大家進屋落座后，和李總開始拉起了家常，感覺非常親切。一番寒暄過后，向經理便開始切入工作的主題，了解了李總近期的經營情況后，向李總說明來意，沒有想到李總竟然非常豪爽的接受了，表示愿意操作我們的品牌，這讓我不禁感嘆向經理良好人脈關系的同時也深深體會到李總為人的豪爽，沒過幾天李總便向我們公司打了第一筆冬儲款，開始了我們合作的情緣。
　　
　　作為剛剛接觸一個新公司的客戶，在冬儲階段才開始了解我們“心中福”產品，便在2011年冬儲期間實現打款92萬多元；之后在2012年第一季度就達到銷售近300噸，而且他信心滿滿的承諾2012年銷售“心中福”系列復合肥將不低于1000噸，這在目前我們合作的客戶當中，真是可謂是非常優質而忠誠的客戶了，畢竟他同時操作的洋豐復合肥和宜化復合肥都是物美質優的品牌，而且他決定將把“心中福”當作第一品牌產品在天西市場進行大力的推廣。經過我和他一起經常下鄉跑市場，用事實證明了他不僅這么說，也是這么做的。
　　
　　在我的記憶深處最難以忘懷的事情就是去年年底我和他一起頂著寒風騎摩托車跑市場。那時候已是12月下旬了，在開闊的江漢平原上，凜冽的北風呼呼地刮著，刮在臉上真的是硬生生的，像刀割一樣的疼，有時李總和他的夫人看到我衣服穿得比較少，就拿出棉襖給我穿。李總為人低調，生活簡樸，平時非常節約，雖然生意做的不小但一直沒有買小車，總是騎著一輛摩托車下鄉跑市場。接手“心中福”產品后，就帶著我一起迎著寒風去每個客戶家里逐一拜訪，每到一處經銷商網點，李總無不例外的一開口就推薦我們“心中福”牌復合肥。
　　
　　一些零售商因為對我產品不了解，不敢接手“心中福”復合肥，表現出擔心和疑慮，每當碰到這樣的客戶時，李總就一定會說這樣一句話：“我以自己的人格來擔保！‘心中福’牌的是好產品！使用效果肯定好”，要知道他是做了近30年農資供銷的人，李總是在當地響當當的一塊品牌。
　　
　　雖然我和李總結識的時間也只有短短的半年，但是每次他和家人都會把我當成他自己的家人一樣對待，每次上門的拜訪我也深深體會到就像是回到了自己家里一樣的溫馨。盡管我們是廠商合作的關系，但雙方坦誠以待的交往方式卻大大促進了雙方的信賴，我們成了忘年之交。
　　
　　在今年年初的時候我們發到李總這里的產品出現了結塊現象，經過處理仍然給李總造成了損失，有幾個網點經銷商還對其產生意見，并一度拒絕接受我產品，在這種情況下李總卻始終以一種包容的心態來對待我和我們的產品，經過我和李總一起在市場上的積極協調和處理，矛盾也都一一的得到了化解，那幾個有意見的網點經銷商又開始接受我們的“心中福”復合肥了。通過平時的這些事情，我看到了李總為人處事的那種積極心態。
　　
　　說實話在市場上只要認識李總的人，不管是其他復合肥經銷商還是下面的批發零售商，不管是年齡比他還要大的人還是年紀比他小的人，他們都會親切地喊他為“金華哥”，從這些人的眼中我發現了李總作為一個軍人出身的老農資人身上閃亮的本色，這種本色除了自身的優秀品質之外，更加體現了他們作為一個農資人的社會價值，這種本色在各個方面展示出來的就是一種無形的強大力量！